IE-Efficiency Catalogue

Remporter des marchés publics

Description
Les règles de base
  • Le champ d’application
  • Les différents types de pouvoirs adjudicateurs
  • Les grands principes de la commande publique
  • Les différents seuils et leurs conséquences concrètes
Définir son positionnement
  • Élaborer une veille concurrentielle
  • Choisir les bons supports de publication
Élaborer une veille commerciale
  • Pratique du BOAMP : optimiser ses rubriques
  • Principales rubriques d’une publicité
  • Usage des plateformes de dématérialisation
Pratiquer une double lecture du cahier des charges
  • Modalités de retrait du cahier des charges
  • Pièces composant un cahier des charges
  • Principales rubriques des pièces du cahier des charges
Sous traitance / Cotraitance : principales notions
  • La souplesse de la sous traitance
  • Les atouts et faiblesses de la cotraitance
Le dossier de candidature
  • La liste des pièces à remettre au pouvoir adjudicateur
  • Les évolutions actuelles et futures
  • Conseils et astuces sur le formalisme à respecter
Le dossier d’offre
  • Florilège d’erreurs à ne pas commettre
  • Préconisations sur le montage du mémoire technique
  • Liste de thématiques à traiter dans le mémoire technique
  • De l’autre côté de la barrière : l’analyse du mémoire par l’acheteur public
L’attribution du marché
  • Les méthodes d’analyse des offres par l’acheteur public
  • Attribution / Notification : l’achèvement de la procédure
  • Comment se repositionner en cas d’échec
Quelques clés pour exécuter ses marchés remportés
  • Les mécanismes règlementaires de l’exécution des marchés publics
  • Faire face à une difficulté de paiement
  • Les cas de « modification de contrat »
  • Les pénalités de retard
Objectifs pédagogiques
Définir son positionnement initial au regard de la concurrence
Détecter et identifier les marchés pertinents
Évaluer ses chances de succès
Respecter le formalisme de la réponse
Optimiser la qualité de son dossier
Public visé
Toute personne susceptible de répondre à des marchés publics, ou souhaitant optimiser ses taux de succès
Pré-requis
Aucun
Modalités pédagogiques
Méthode active et participative.
Approche opérationnelle, pratique et pragmatique.
Alternance d’exposés théoriques, d’études de cas, brainstorming.
Conseils et astuces
Moyens et supports pédagogiques
Formateur Consultant spécialiste des Marchés Publics.
Expérience de 11 ans en formation continue et conseils auprès d’entreprises.
Expérience opérationnelle en tant qu’acheteur public.

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