IE-Efficiency Catalogue

Développer un réseau de partenaires

Description
Qu'est-ce qu'un réseau de partenaires ?
  • Définir la notion de réseau et partenaires
  • Les règles et usages, les avantages et limites
Identifier la cible pour un partenariat efficace
  • Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
  • Identifier les partenaires appropriés à son activité
  • Définir ses cibles
  • Identifier les contacts clés
Définir sa stratégie de réseau
  • Définir ses objectifs
  • Prioriser les cibles et définir son plan d'action
  • Choisir son approche : téléphone, rendez-vous, salons…
Techniques de prise de contact
  • Approche téléphonique
  • Le rendez-vous, technique du face à face
  • Rencontre sur salon ou autre…
  • Accrocher l'intérêt de son interlocuteur
  • Préparer son message : présentation entreprise, activité, intérêt du partenariat
  • Argumenter pour convaincre
Les bonnes pratiques du réseautage d'affaires
  • Les différents pièges à éviter
  • Que peut-on demander à son réseau ?
  • Argumenter pour convaincre
  • Transformer une rencontre en contact « business »
  • Principes d'échanges, de reconnaissance et de réciprocité
Objectifs pédagogiques
Savoir développer et entretenir efficacement un réseau de partenaires pour développer ses ventes.
Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents.
Public visé
Toute personne souhaitant développer un réseau de partenaires.
Pré-requis
Aucun

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