Développer un réseau de partenaires

Description

Qu’est-ce qu’un réseau de partenaires ?

Définir la notion de réseau et partenaires
Les règles et usages, les avantages et limites

Identifier la cible pour un partenariat efficace

Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
Identifier les partenaires appropriés à son activité
Définir ses cibles
Identifier les contacts clés

Définir sa stratégie de réseau

Définir ses objectifs
Prioriser les cibles et définir son plan d’action
Choisir son approche : téléphone, rendez-vous, salons…

Techniques de prise de contact

Approche téléphonique
Le rendez-vous, technique du face à face
Rencontre sur salon ou autre…
Accrocher l’intérêt de son interlocuteur
Préparer son message : présentation entreprise, activité, intérêt du partenariat
Argumenter pour convaincre

Les bonnes pratiques du réseautage d’affaires

Les différents pièges à éviter
Que peut-on demander à son réseau ?
Argumenter pour convaincre
Transformer une rencontre en contact « business »
Principes d’échanges, de reconnaissance et de réciprocité

Objectifs pédagogiques

Savoir développer et entretenir efficacement un réseau de partenaires pour développer ses ventes.
Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents.

Public visé

Toute personne souhaitant développer un réseau de partenaires.

Pré-requis

Aucun

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